Telegram 和 Discord 直接收表，飞书要加转发
这个 Agent 的强项是 Telegram 和 Discord 这类消息入口。定时任务跑完生成的目标账户与联系人表，会直接发到聊天里。如果团队用飞书或企业微信协作，需要自己写脚本在中间加一层转发，把聊天里的文件搬到共享文档里。本 Agent 原生不支持直接连飞书或企业微，成果不能全自动进团队协作工具，需要人工搬一次。
Hermes Agent × B2B 获客 · 原生覆盖 25%
Hermes Agent × B2B 客户开发 Skill
B2B 客户开发 Skill有 8 个执行步骤，其中 2 步可以在 Hermes Agent 里直接完成。它能访问原始页面并抽取正文，正好对应这个 Skill 里最吃工具的一段。批处理、操作前确认、运行脚本属于有条件支持，执行路径和原生能力不同，下面单独说明。
- 2/8步可直接执行
- 无需手工衔接的步骤
- 第 9 位在本 Agent 的推荐清单
WHY HERMES AGENT
适配结论
靠跨会话记忆与定时任务
在 Hermes Agent 的推荐清单里，B2B 客户开发 Skill排在第 9 位。它不在预设的三条路径中，适合作为独立任务单独使用。
靠跨会话记忆与定时任务，选这个 Agent 跑 B2B 客户开发 Skill 最适合把现有的线索表清洗和评分变成周度例行工作。竞品监测、行业跟踪这类需要长期重复跟进的任务，它能记住你上次确认过的 ICP 排除项，不用每周重新交代背景。建立候选池、逐条核验、生成线索表这几个依赖批处理的环节属于有条件支持，跑大批量潜客清洗时需要你盯着点任务进度并分批确认。如果你要的是从零立刻拉出一份几万条的目标账户清单，或者要求落地页预览效果，不要选它。希望任务跑完直接把表格发到飞书或企业微信群里的团队也要注意，目前消息入口只直连 Telegram 和 Discord，接飞书需要自己加一层转发脚本。
CAPABILITY × STEP
核心差异
跨会话记忆与定时任务保住例行巡检
B2B 客户开发 Skill 共 8 个环节。Hermes Agent 可直接执行 2 个环节（含 2 个仅需判断的环节），6 个需要相应工具与配置。判断质量取决于输入资料与具体推理。
2步可直接执行
6步有条件支持
无需手工衔接的步骤
25%原生覆盖率
| 步骤 | 所需能力 | 等级 | 在 Hermes Agent 下具体怎么做 |
|---|---|---|---|
| 01 选择开发分支 | 纯判断 | 任意 Agent | 纯判断步骤，任何 Agent 都一样，取决于你给的资料质量。 |
| 02 定义 ICP | 纯判断 | 任意 Agent | 纯判断步骤，任何 Agent 都一样，取决于你给的资料质量。 |
| 03 建立候选池 | 打开网页取正文批处理 | 有条件 | 可以做但有条件：Hermes Agent 对批处理的支持有限制。 |
| 04 逐条核验 | 批处理操作前确认 | 有条件 | 可以做但有条件：Hermes Agent 对批处理的支持有限制。 |
| 05 验证联系渠道 | 批处理 | 有条件 | 可以做但有条件：Hermes Agent 对批处理的支持有限制。 |
| 06 评分和排序 | 运行脚本操作前确认 | 有条件 | 可以做但有条件：Hermes Agent 对运行脚本的支持有限制。 |
| 07 生成线索表 | 运行脚本操作前确认 | 有条件 | 可以做但有条件：Hermes Agent 对运行脚本的支持有限制。 |
| 08 提出优先触达名单 | 批处理操作前确认 | 有条件 | 可以做但有条件：Hermes Agent 对批处理的支持有限制。 |
竞品监测、行业跟踪、搜索表现巡检这类要长期重复做的工作，靠跨会话记忆与定时任务保住基线。放在这个 Skill 里，最直接的体现是验证联系渠道和评分和排序这两个环节。你上个月圈定的那批高分潜客名单，它会直接当成历史参数记住。本周设定的定时任务重跑建立候选池时，它会跳过已经验证无效的联系人，只把增量信息发给消息入口。长任务按阶段汇报进度，随时可以追加要求或改方向。每次你说「这条线索评分理由不对」，它会记住这次反馈并在后续任务里沿用。
- 01
建立候选池
按行业、规模和地区筛选潜客时，任务在后台跑批处理。因为不驱动浏览器、没有页面预览，网页类成果只能拿到源码，所以候选池清单直接生成 CSV 源文件而不是可视化网页列表。
- 02
评分和排序
Agent 会运行脚本给候选公司打分。操作前它会列出准备打分的清单让你确认。你指出某类公司不该给高分后，它会记住偏好，下个月定时任务重跑名单时直接套用新标准。
- 03
生成线索表
最终交付物是一张 CSV 表格，包含 ICP 匹配评分和理由。因为读不到本机办公文档，生成的表格直接放在可访问的运行环境目录里，你需要自行下载，不能指望它直接写回本机 Excel。
IMPORT · RUN
资料导入与任务下发
ICP 条件和排除项怎么交给 Hermes Agent
Hermes Agent读取本地资料有条件限制，从消息入口下发时，本机资料需要先放到 Hermes 可访问的运行环境里。
需要准备的资料
- ICP 条件和排除项
- 目标地区与行业
- 需要的联系人角色
在 Hermes Agent 里是这样推进的
从加搜安装 Skill 后，把品牌、产品、竞品和常用判断告诉 Hermes。它会记住你的修改意见，并在后续任务中继续使用。
可以在终端、Telegram 或 Discord 里交代任务，也可以让它定期跟踪竞品、关键词或社媒动态，再按约定时间汇报。
先把现有的线索表或 ICP 条件另存为 CSV 格式，放进 Agent 可访问的运行环境目录里。直接从 HTTPS 地址装 SKILL.md，不用先下载解压压缩包。在终端、Telegram 或 Discord 里交代任务，用自然语言说明触发时间，比如「每周一早上 9 点重跑这批线索的验证联系渠道」。长任务跑起来后，在聊天界面里看阶段进度汇报，发现方向不对随时发文字追加要求改方向。
COLLABORATE · CHAIN
协作与后续衔接
Telegram 和 Discord 直接收表，飞书要加转发
靠跨会话记忆直接串多个 Skill
上一个 Skill 的结论它记得住，下一个任务里可以直接引用，不必重新交代背景。在这个 Agent 下，可以把「B2B 客户开发 Skill」输出的高分潜客名单，直接喂给写开发信的 Skill。中间产物以记忆里的文本参数或 CSV 文件路径传递。由于它不读办公文档，如果上一个 Skill 输出的是 PPT 或 Word，需要先转成 Markdown 或 CSV 再让它处理。
COMBINATION CASE
场景化实战案例
出海 BD 的周度潜客名单自动刷新
出海 BD 的周度潜客名单自动刷新
一家做出海企业服务的增长团队需要持续盯控行业标杆客户，每周拉取新成立的出海企业名单并打分。BD 专员没有时间每周手动翻阅 Crunchbase 并清洗线索，需要一个能按周自动例行更新的机制，并直接把最新的高优潜客推送到沟通群里。
- 将历史积累的几百家非目标客户名单整理成 CSV 放入运行环境，作为 ICP 排除项让 Agent 记住。
- 设定每周一早上的定时任务，指令它从零建立目标账户清单并跑建立候选池环节。
- Agent 在后台按条件抓取潜客，自动比对排除项，给新潜客评分并发到 Telegram 群。
- BD 专员在群里看到名单后，直接回复「某某公司最近被收购了，分数改高」，Agent 接收反馈。
预期结果：每周一早上自动收到一份带分层触达建议的 CSV 潜客名单及评分理由。联系人邮箱等验证联系渠道结果需要人工抽检确认，竞品监测的基线偏好已被记住并自动应用。
VERIFY · TROUBLESHOOT
效果验证方法
装完 Skill，先准备 10 条潜客的 CSV 放进授权目录
装完 Skill，先准备 10 条潜客的 CSV 放进授权目录。在 Telegram 里设定一个 10 分钟后的定时任务，让它跑一遍逐条核验。看两个信号：第一，10 分钟后它有没有主动在聊天里发进度和最终名单；第二，挑一条结果告诉它评分理由不对，看它是否回复已记住该规则。如果这两个动作完成了，说明跨会话记忆和定时任务真的在起作用，再正式按周设定长任务。
可直接使用的第一个任务
请在 Hermes Agent 中使用「B2B 客户开发 Skill」。本次要完成：从零建立目标账户清单。我会提供ICP 条件和排除项和目标地区与行业。请先完成一份小样，交付目标账户与联系人表和ICP 匹配评分和理由，并列出需要我核对的事实和数字。
安装后的最小验证任务
安装完成后，请 Hermes Agent 读取这份 Skill 与已提供的输入资料，复述本次任务，并列出缺少的材料。只返回核对结果，不修改文件或网页。
Hermes Agent 常见问题
- 安装失败时，重新复制页面提供的加搜安装地址
- 没有调用 Skill 时，直接写出 Skill 名称和本次目标
- 长期任务跑偏时，告诉它哪一条结论需要改，并让它记住这次反馈
- 批处理相关步骤结果不稳定时，先确认当前环境是否满足条件
Hermes Agent 跑B2B 客户开发 Skill需要改哪几步？
8 步里 2 步可直接执行，6 步需要相应工具与配置。请结合逐步说明确认实际做法。
资料要怎么交给 Hermes Agent？
Hermes Agent读取本地资料有条件限制，从消息入口下发时，本机资料需要先放到 Hermes 可访问的运行环境里。
装完先做什么验证？
安装完成后，请 Hermes Agent 读取这份 Skill 与已提供的输入资料，复述本次任务，并列出缺少的材料。只返回核对结果，不修改文件或网页。
为什么选 Hermes Agent 而不是别的 Agent？
这个 Skill 用到的都是通用能力，7 个 Agent 差别不大，可以按你已经在用的工具来选。
Hermes Agent 常见的失败情况有哪些？
安装失败时，重新复制页面提供的加搜安装地址；没有调用 Skill 时，直接写出 Skill 名称和本次目标；长期任务跑偏时，告诉它哪一条结论需要改，并让它记住这次反馈。
固化 ICP 排除项到跨会话记忆
评分和排序环节最值得按具体业务改。B2B 客户开发的评分标准因行业差异极大，直接在对话里告诉它「员工少于 50 人的公司直接给零分」或者「不带独立域名的邮箱直接淘汰」。Agent 会记住这些反馈并在后续的定时任务里沿用。把几轮筛选规则确认清楚后，这些偏好就会固化成团队的默认参数，换个人接管这个 Agent 时，它依然会按照你调教过的标准跑名单。
INSTALL
安装到 Hermes Agent
把B2B 客户开发 Skill装进 Hermes Agent，一条命令完成
把提示词复制给 Hermes Agent，它会自己下载 ZIP 并完成安装，装完会报告实际目录。
METHOD 01 · 交给 AI 自己装
复制提示词
适合大多数情况。Agent 会下载 ZIP、解压、放到正确目录，并在缺少权限时告诉你需要手工做哪一步。
请帮我把「B2B 客户开发 Skill」安装到 Hermes Agent。 1. 下载完整 Skill ZIP：https://www.vibemarketing.work/packages/skill-b2b-prospecting/1.0.0/skill-b2b-prospecting.zip 注意：网页 HTML 不能当作 Skill 文件安装，必须使用 ZIP 里的完整文件。 2. 解压后保留 SKILL.md 及全部配套文件，按 Hermes Agent 的方式安装：mkdir -p ~/.hermes/skills && cp -R ./skill-b2b-prospecting ~/.hermes/skills/ 3. 安装完成后告诉我实际安装目录。 4. 用一个只读小任务验证：在消息入口里发一条只读任务，确认 Hermes 报出 Skill 名称与将要执行的步骤。 5. 如果你没有联网、下载或写目录权限，请直接告诉我哪几步需要我手工完成。 参考：原始 SKILL.md https://www.vibemarketing.work/raw/skill-b2b-prospecting/SKILL.md；安装指南 https://www.vibemarketing.work/agent-install/skill-b2b-prospecting.md
METHOD 03 · 手动放目录
手动安装
解压 ZIP 后，在 Hermes Agent 中执行：
mkdir -p ~/.hermes/skills && cp -R ./skill-b2b-prospecting ~/.hermes/skills/
验证：在消息入口里发一条只读任务，确认 Hermes 报出 Skill 名称与将要执行的步骤。
- 长期任务需要保持服务可运行
- 跨会话记忆会延续之前的反馈，纠偏要说清改哪一条结论
HTML 业务页面不能直接当作 Skill 文件安装。AI 需要下载完整 ZIP 并保留配套文件。
OTHER AGENTS
跨 Agent 适配对比
Codex、Claude Code、OpenClaw在这个 Skill 上覆盖更多环节
下面的步数来自逐步比对。卡在哪一步，就看哪个 AI 能直接完成那一步。
Codex B2B 客户开发
Codex在这个 Skill 上直接覆盖 8/8 步，而且能在敏感写入前请求确认——如果你这次的卡点正是操作前确认，换它更省事。
Claude Code B2B 客户开发
Claude Code在这个 Skill 上直接覆盖 8/8 步，而且能在敏感写入前请求确认——如果你这次的卡点正是操作前确认，换它更省事。
OpenClaw B2B 客户开发
OpenClaw在这个 Skill 上直接覆盖 4/8 步，而且能对多个对象循环执行同一套方法——如果你这次的卡点正是批处理，换它更省事。
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围绕 Hermes Agent 和这个任务的共同标签挑出来的，换成别的 Agent 看到的不是同一批。
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NEXT WORKFLOW
搭配使用
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按产出物与输入资料的衔接关系计算，都是同一个 Agent 下的版本，装完可以直接接着跑。
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