什么时候该做这件事
线索质量不稳定，或销售在自己找名单占用了大量时间。
BY TAG · 06 SKILLS
B2B获客 Skill 系列
从理想客户画像出发建立目标名单，再用多步触达获取有效对话。
线索质量不稳定，或销售在自己找名单占用了大量时间。
6 个 Skill · 合计 44 个执行步骤 · 全部提供 7 种 Agent 安装入口
DEFINITION
在营销工作中的定义
从理想客户画像出发建立目标名单
从理想客户画像出发建立目标名单，再用多步触达获取有效对话。
SKILLS
可用的 Skill
6 个 Skill 覆盖「B2B获客」，合计 44 个环节
共 6 个。点进去能看到它的原始方法、要准备什么资料，以及在 7 种 AI 上分别怎么跑。
B2B 获客#01
B2B 客户开发 Skill
根据 ICP 生成目标公司与联系人清单，并用统一标准完成线索资格评分。
来源项目 · coreyhaines31/marketingskills ★ 49,944 · Fork 7,586
B2B 获客#02
B2B 潜客名单补全 Skill
按指定的职位和行业条件搜索潜客，验证邮箱去重后，把名单直接同步到外联系统。
来源项目 · ericosiu/ai-marketing-skills ★ 3,524 · Fork 683
B2B 获客#03
B2B automated outbound pipeline Skill
把网站访客识别记录和死单名单转化为带意向打分的潜客名单，并自动分配到对应的 Instantly 邮件营销活动。
来源项目 · ericosiu/ai-marketing-skills ★ 3,524 · Fork 683
B2B 获客#04
联合营销 Skill
联合营销把受众重合线索转成伙伴评分表、双方推广分工和线索分配协议。
来源项目 · coreyhaines31/marketingskills ★ 49,944 · Fork 7,586
数据与自动化#05
B2B RevOps 营收运营 Skill
B2B RevOps 营收运营会把模糊的市场线索交接流程转化成带评分、路由和 SLA 时限的操作规范。
来源项目 · coreyhaines31/marketingskills ★ 49,944 · Fork 7,586
B2B 获客#06
B2B 销售物料 Skill
把产品卖点与业务信息转化为成单阶段直接使用的 B2B 销售物料，包括宣讲 PPT、单页、异议处理库与演示话术。
来源项目 · coreyhaines31/marketingskills ★ 49,944 · Fork 7,586
开始前可以准备
- ICP 条件和排除项
- 目标地区与行业
- 需要的联系人角色
- 目标客户的职位名称与所属行业文本
- 公司的规模范围与目标地理位置
完成后可以得到
- 目标账户与联系人表
- ICP 匹配评分和理由
- 分层触达建议
- 包含营销痛点和技术栈的 JSON 格式公司背景简报
- 包含有效邮箱和职位信息的结构化名单 JSON 文件
FAQ
常见问题
名单有评分依据和排除条件
B2B获客具体指什么？
从理想客户画像出发建立目标名单，再用多步触达获取有效对话。
什么时候需要做B2B获客？
线索质量不稳定，或销售在自己找名单占用了大量时间。
怎么判断B2B获客做得好？
名单有评分依据和排除条件，回复质量能反过来修正 ICP。
B2B获客可以用哪些 AI Skill 完成？
目前收录 6 个：B2B 客户开发 Skill、B2B 潜客名单补全 Skill、B2B automated outbound pipeline Skill、联合营销 Skill、B2B RevOps 营收运营 Skill、B2B 销售物料 Skill。合计 44 个执行步骤，每个都提供 7 种 AI Agent 的安装说明。
开始前要准备什么、最后能得到什么？
一般需要ICP 条件和排除项、目标地区与行业、需要的联系人角色；完成后可以得到目标账户与联系人表、ICP 匹配评分和理由、分层触达建议。
FURTHER READING
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