B2B 获客#01
B2B 客户开发 Skill
根据 ICP 生成目标公司与联系人清单，并用统一标准完成线索资格评分。
来源项目 · coreyhaines31/marketingskills ★ 49,944 · Fork 7,586
BY JOB · 06 SKILLS
B2B 获客
帮助出海 B2B 团队明确目标账户、建立线索清单、规划发送基础设施和多步外联序列。适合销售与市场共同使用，让客户开发从临时动作变成可检查、可复盘的增长流程。
从 ICP、目标名单到冷邮件外联建立获客引擎。
6 个 Skill 可用 · 全部提供 7 种 Agent 安装入口
START HERE
从今天要完成的营销工作开始
选择能直接产出下一步成果的 Skill，打开页面即可查看资料清单和安装方法。
- 01定义 ICP 和排除条件
- 02建立目标账户与联系人名单
- 03设计多步沟通序列
- 04按回复质量调整策略
CURATED LIST
B2B 获客 清单
第 1–6 个。每个都写清了适合什么场景、要准备什么、跑完拿到什么。
6 个 Skill
B2B 获客#02
B2B 冷启动外联 Skill
为 B2B 冷邮件外联设计 ICP、序列、发送基础设施、容量和持续优化机制。
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B2B 获客#03
B2B 潜客名单补全 Skill
按指定的职位和行业条件搜索潜客，验证邮箱去重后，把名单直接同步到外联系统。
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B2B 获客#04
B2B automated outbound pipeline Skill
把网站访客识别记录和死单名单转化为带意向打分的潜客名单，并自动分配到对应的 Instantly 邮件营销活动。
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B2B 获客#05
联合营销 Skill
联合营销把受众重合线索转成伙伴评分表、双方推广分工和线索分配协议。
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B2B 获客#06
B2B 销售物料 Skill
把产品卖点与业务信息转化为成单阶段直接使用的 B2B 销售物料，包括宣讲 PPT、单页、异议处理库与演示话术。
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WHO · COMBINATION · RESULTS
谁在用，怎么搭配着用
B2B 获客适合从一项具体任务开始，用首个 Skill 的结果衔接下一项营销工作。
这些团队最用得上
- B2B 销售、出海 BD、增长团队、创始人销售
- 出海销售、创始人销售、增长团队、外联运营
- B2B 销售、SDR、出海业务负责人、增长运营
- B2B 销售负责人、海外市场获客团队、SDR、增长运营
连着跑之前先确认这几件
- 已经说明目标受众、时间范围和最终用途
- 前一个 Skill 的成果可以直接交给后一个 Skill 使用
- 关键事实、数字和链接已经核对
- 小样的格式和质量合格后，再处理全部内容
开始前可以准备
- ICP 条件和排除项
- 目标地区与行业
- 需要的联系人角色
- ICP、目标名单和价值主张
- 邮箱基础设施和发送工具
完成后可以得到
- 目标账户与联系人表
- ICP 匹配评分和理由
- 分层触达建议
- 外联序列和文案框架
- 基础设施与容量规划
B2B 获客适合哪些团队？
B2B 销售、出海 BD、增长团队、创始人销售；出海销售、创始人销售、增长团队、外联运营；B2B 销售、SDR、出海业务负责人、增长运营；B2B 销售负责人、海外市场获客团队、SDR、增长运营。
这些 Skill 怎么组合使用？
按业务顺序执行：前一个 Skill 的产出可以直接作为后一个的输入。每个详情页都标明了衔接关系。
开始前要准备什么？
ICP 条件和排除项、目标地区与行业、需要的联系人角色。
完成后能得到什么？
目标账户与联系人表、ICP 匹配评分和理由、分层触达建议。
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