什么时候该做这件事
转化率低且客户类型杂，需要收窄目标而不是扩大名单。
BY TAG · 02 SKILLS
ICP Skill 系列
理想客户画像：行业、规模、地区、技术条件、购买信号与明确排除条件。
转化率低且客户类型杂，需要收窄目标而不是扩大名单。
2 个 Skill · 合计 15 个执行步骤 · 全部提供 7 种 Agent 安装入口
DEFINITION
在营销工作中的定义
理想客户画像：行业、规模、地区、技术条件、购买信号与明确排除条件
理想客户画像：行业、规模、地区、技术条件、购买信号与明确排除条件。
SKILLS
可用的 Skill
2 个 Skill 覆盖「ICP」，合计 15 个环节
共 2 个。点进去能看到它的原始方法、要准备什么资料，以及在 7 种 AI 上分别怎么跑。
B2B 获客#01
B2B 客户开发 Skill
根据 ICP 生成目标公司与联系人清单，并用统一标准完成线索资格评分。
来源项目 · coreyhaines31/marketingskills ★ 49,944 · Fork 7,586
数据与自动化#02
B2B RevOps 营收运营 Skill
B2B RevOps 营收运营会把模糊的市场线索交接流程转化成带评分、路由和 SLA 时限的操作规范。
来源项目 · coreyhaines31/marketingskills ★ 49,944 · Fork 7,586
开始前可以准备
- ICP 条件和排除项
- 目标地区与行业
- 需要的联系人角色
- 当前的平均客单价（ACV）和目标客户画像（ICP）
- 现有 CRM 中记录的线索流转阶段和转化周期
完成后可以得到
- 目标账户与联系人表
- ICP 匹配评分和理由
- 分层触达建议
- 包含进入与退出条件的线索生命周期阶段定义表（CSV 或 Markdown 格式）
- 包含明确属性加分的线索打分模型对照表
FAQ
常见问题
有明确的排除条件
ICP具体指什么？
理想客户画像：行业、规模、地区、技术条件、购买信号与明确排除条件。
什么时候需要做ICP？
转化率低且客户类型杂，需要收窄目标而不是扩大名单。
怎么判断ICP做得好？
有明确的排除条件，而不是只写想要什么样的客户。
ICP可以用哪些 AI Skill 完成？
目前收录 2 个：B2B 客户开发 Skill、B2B RevOps 营收运营 Skill。合计 15 个执行步骤，每个都提供 7 种 AI Agent 的安装说明。
开始前要准备什么、最后能得到什么？
一般需要ICP 条件和排除项、目标地区与行业、需要的联系人角色；完成后可以得到目标账户与联系人表、ICP 匹配评分和理由、分层触达建议。
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