飞书与企微需 MCP 服务支持
MCP 是这个 Agent 接外部系统的标准通道。如果飞书或企业微信配置了 MCP 服务，直接在项目会话里把简报和阶梯报价邮件读写到协作工具里。如果飞书类工具没有 MCP 服务，需要自己写一层，或者手动把项目目录里生成的沟通前简报文件复制到飞书文档里。
Claude Code × 调研与策略 · 原生覆盖 100%
Claude Code × 大单跟进与价值定价 Skill
大单跟进与价值定价 Skill有 5 个执行步骤，其中 5 步可以在 Claude Code 里直接完成。它能通过 MCP 或连接器读取外部系统数据，正好对应这个 Skill 里最吃工具的一段。这个 Skill 用到的能力它全部原生支持，不需要额外的手工衔接。
- 5/5步可直接执行
- 无需手工衔接的步骤
- 未进前十在本 Agent 的推荐清单
WHY CLAUDE CODE
适配结论
用这个 Agent 跑大单跟进与价值定价 Skill
大单跟进与价值定价 Skill不在 Claude Code 的前十推荐里——Claude Code更擅长项目上下文、文件、终端和 MCP，这个 Skill 的重心不完全在这里。它仍然可以正常安装使用，只是如果你要做的就是这件事，可以先看看下面几个更合适的 Agent。
用这个 Agent 跑大单跟进与价值定价 Skill，提取公开流量数据、生成沟通前简报、生成阶梯报价组合、通话录音打分和调用历史定价模式这些环节都能在项目里原生跑通。把品牌规则、禁用词和历史定价模式写进项目说明后，同一批资产可以长期维护，多个 Skill 按需加载串起来用。代价是没有独立产物区，简报和报价方案以文件形式散落在项目目录里。如果团队里没人愿意维护项目目录，或者只想做一次临时报价，不要选它。
CAPABILITY × STEP
核心差异
项目上下文与子任务分工降低人工组装成本
大单跟进与价值定价 Skill 共 5 个环节。Claude Code 可直接执行 5 个环节。判断质量取决于输入资料与具体推理。
5步可直接执行
无有条件支持的步骤
无需手工衔接的步骤
100%原生覆盖率
| 步骤 | 所需能力 | 等级 | 在 Claude Code 下具体怎么做 |
|---|---|---|---|
| 01 提取公开流量数据 | 打开网页取正文MCP 与连接器 | 直接执行 | 直接交给 Claude Code：它能访问原始页面并抽取正文。 |
| 02 生成沟通前简报 | 运行脚本 | 直接执行 | 直接交给 Claude Code：它能运行脚本处理数据和格式转换。 |
| 03 生成阶梯报价组合 | 运行脚本 | 直接执行 | 直接交给 Claude Code：它能运行脚本处理数据和格式转换。 |
| 04 通话录音打分 | 读本地资料运行脚本 | 直接执行 | 直接交给 Claude Code：它能直接读取本机目录里的资料。 |
| 05 调用历史定价模式 | 读本地资料 | 直接执行 | 直接交给 Claude Code：它能直接读取本机目录里的资料。 |
把期望达到的月度服务费目标金额和包含服务项写进项目说明后，生成沟通前简报和生成阶梯报价组合时会按同一套标准执行。调用历史定价模式这个环节，直接读本地资料里的内部培训参考库，不用每次开会前重新贴背景。通话录音打分时，把沟通录音文字稿 TXT 文件放进项目，脚本会直接给百分制得分卡。提取公开流量数据这种复杂研究拆给多个子任务并行，再汇总到简报里。省掉了手动拼装竞品数据和来回切窗口的动作。
- 01
提取公开流量数据
把主要竞争对手的官网列表放进项目，Agent 打开网页取正文。通过 MCP 与连接器抓取公开流量数据，判断标准是能不能在沟通前简报里看到具体的流量差距数据。
- 02
生成沟通前简报
运行脚本汇总提取到的竞品流量差距数据和 ROI 测算。产出以文件形式存在项目目录里，去终端输出和文件改动里看简报内容，不用去独立产物区找。
- 03
通话录音打分
把完整的沟通录音文字稿 TXT 格式文件放进项目目录。读本地资料并运行脚本，依据价值定价要素打出百分制通话表现得分卡，判断刚才是不是把价值讲低了。
- 04
生成阶梯报价组合
运行脚本，读项目里设定的月度服务费目标金额。产出包含基础、进阶、高阶三个层级的报价组合方案邮件，不用手动分档算差价。
IMPORT · RUN
资料导入与任务下发
潜在客户的官网域名（如 acme.com）怎么交给 Claude Code
Claude Code可以直接读取目录里的资料，把这些文件放在同一个位置即可。
需要准备的资料
- 潜在客户的官网域名（如 acme.com）
- 主要竞争对手的官网列表（用于获取公开流量数据）
- 完整的沟通录音文字稿（TXT 格式，用于会话分析）
- 期望达到的月度服务费目标金额与包含的服务项
在 Claude Code 里是这样推进的
把品牌规范、项目背景和现有文件放在同一个项目目录，Claude Code 会结合项目内容调用相应 Skill。
让它先列出任务步骤，再读取文件、调用终端或 MCP 工具完成研究和制作；复杂任务可以分给多个子任务。
把潜在客户的官网域名（如 acme.com）、主要竞争对手官网列表、完整的沟通录音文字稿 TXT 格式文件放进同一个项目目录。也可以把这个 Skill 复制到 `~/.claude/skills/` 或者直接放进项目目录做成项目级 Skill，团队共用同一份。在项目会话里交代任务，比如说明明天要给客户讲方案和期望的月度服务费目标金额。它会先列步骤再执行。在终端输出和文件改动里看进度，不用切到其他面板。
COLLABORATE · CHAIN
协作与后续衔接
飞书与企微需 MCP 服务支持
多个 Skill 按需加载靠 Hooks 固定
多个 Skill 可以共存在同一项目里按需加载。跑完生成阶梯报价组合后，Hooks 能在每次产出后自动跑检查，把其他 Skill 的输出变成固定流程的下一步。中间产物以项目文件形式传递，比如把简报文件直接作为打分环节的输入。注意产物散落在项目目录里，要靠固定命名规则找。
COMBINATION CASE
场景化实战案例
出海 SaaS 团队准备阶梯报价方案
出海 SaaS 团队准备阶梯报价方案
出海业务负责人明天要给一个意向客户讲方案，需要找竞品流量差距作为谈单筹码，并出一份分一二三档的阶梯报价邮件。团队期望把月度订单金额从 1 万美元推到 4 万美元以上。
- 把 acme.com 域名和两个竞争对手官网列表放进项目目录，在会话里说明月度服务费目标金额。
- Agent 通过连接器打开网页取正文，提取公开流量数据，生成含竞品差距和 ROI 测算的沟通前简报文件。
- 根据简报跑生成阶梯报价组合，产出包含基础、进阶、高阶三个层级的报价组合方案。
- 去终端输出看进度，把生成的简报和报价方案复制到飞书文档发给团队确认。
预期结果：交付了一份含竞品流量差距和 ROI 测算的沟通前简报文件，以及一份三档报价方案邮件草稿。ROI 测算数据需要人工复核，确认竞品实际流量数据有没有抓取偏差。
VERIFY · TROUBLESHOOT
效果验证方法
装完先准备一份完整的沟通录音文字稿 TXT 格式文件，放进项目目录里让它跑通话录音打分
装完先准备一份完整的沟通录音文字稿 TXT 格式文件，放进项目目录里让它跑通话录音打分。看终端输出里有没有出现百分制通话表现得分卡，以及有没有指出具体哪几句话把价值讲低了。再准备一个竞争对手官网列表，让它跑提取公开流量数据。看生成的沟通前简报文件里有没有具体的竞品流量差距数据。如果只给了官网域名，但简报里没有 ROI 测算数据，说明联网取数环节没跑通。
可直接使用的第一个任务
请在 Claude Code 中使用「大单跟进与价值定价 Skill」。本次要完成：准备明天给客户讲方案，需要找竞品流量差距作为谈单筹码。我会提供潜在客户的官网域名（如 acme.com）和主要竞争对手的官网列表（用于获取公开流量数据）。请先完成一份小样，交付含竞品流量差距数据和 ROI 测算的沟通前简报文件和包含基础、进阶、高阶三个层级的报价组合方案，并列出需要我核对的事实和数字。
安装后的最小验证任务
安装完成后，先只做第 5 步：让 Claude Code 调用历史定价模式，并把它直接读取本机目录里的资料的过程说出来。这一步是只读的，能确认 Skill 已被识别，也能确认它拿得到需要的资料。
Claude Code 常见问题
- 没有调用 Skill 时，在任务里直接写出 Skill 名称
- 没有取到 MCP 数据时，检查连接和授权状态
- 项目资料太多时，指出本次优先参考的文件
Claude Code 跑大单跟进与价值定价 Skill需要改哪几步？
不需要改。5 步用到的能力Claude Code全部原生支持，可以按 Skill 的原始方法直接执行。
资料要怎么交给 Claude Code？
Claude Code可以直接读取目录里的资料，把这些文件放在同一个位置即可。
装完先做什么验证？
安装完成后，先只做第 5 步：让 Claude Code 调用历史定价模式，并把它直接读取本机目录里的资料的过程说出来。这一步是只读的，能确认 Skill 已被识别，也能确认它拿得到需要的资料。
为什么选 Claude Code 而不是别的 Agent？
这个 Skill 用到的都是通用能力，7 个 Agent 差别不大，可以按你已经在用的工具来选。
Claude Code 常见的失败情况有哪些？
没有调用 Skill 时，在任务里直接写出 Skill 名称；没有取到 MCP 数据时，检查连接和授权状态；项目资料太多时，指出本次优先参考的文件。
个性化迭代 Skill 的建议
生成阶梯报价组合这个环节最值得按自己业务改。把团队历史成功定价模式整理成结构化文本放进内部培训参考库目录，改写调用历史定价模式的匹配逻辑。比如增加出海业务的具体服务项和对应的月度服务费目标金额区间。固化成团队版本的做法是直接在项目说明里写明品牌规则和禁用词，确保多人协作时，每次生产都按同一套标准执行。
INSTALL
安装到 Claude Code
把大单跟进与价值定价 Skill装进 Claude Code，一条命令完成
把提示词复制给 Claude Code，它会自己下载 ZIP 并完成安装，装完会报告实际目录。
METHOD 01 · 交给 AI 自己装
复制提示词
适合大多数情况。Agent 会下载 ZIP、解压、放到正确目录，并在缺少权限时告诉你需要手工做哪一步。
请帮我把「大单跟进与价值定价 Skill」安装到 Claude Code。 1. 下载完整 Skill ZIP：https://www.vibemarketing.work/packages/skill-sales-playbook/1.0.0/skill-sales-playbook.zip 注意：网页 HTML 不能当作 Skill 文件安装，必须使用 ZIP 里的完整文件。 2. 解压后保留 SKILL.md 及全部配套文件，按 Claude Code 的方式安装：mkdir -p ~/.claude/skills && cp -R ./skill-sales-playbook ~/.claude/skills/ 3. 安装完成后告诉我实际安装目录。 4. 用一个只读小任务验证：在项目里提一个只读任务并点名 Skill，确认它按 SKILL.md 的步骤复述计划。 5. 如果你没有联网、下载或写目录权限，请直接告诉我哪几步需要我手工完成。 参考：原始 SKILL.md https://www.vibemarketing.work/raw/skill-sales-playbook/SKILL.md；安装指南 https://www.vibemarketing.work/agent-install/skill-sales-playbook.md
METHOD 03 · 手动放目录
手动安装
解压 ZIP 后，在 Claude Code 中执行：
mkdir -p ~/.claude/skills && cp -R ./skill-sales-playbook ~/.claude/skills/
验证：在项目里提一个只读任务并点名 Skill，确认它按 SKILL.md 的步骤复述计划。
- 项目资料过多时要指出本次优先参考的文件
- MCP 数据取不到时先检查连接与授权状态
HTML 业务页面不能直接当作 Skill 文件安装。AI 需要下载完整 ZIP 并保留配套文件。
FURTHER READING
Claude Code 与大单跟进与价值定价相关的实操文章
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定价页已经把 Starter、Professional、Enterprise 排成三张卡，价格、功能和“最受欢迎”角标也都在，销售仍然反复收到同一个问题：我们该买哪一档？这时团队很容易删一档套餐、放大
NEXT WORKFLOW
搭配使用
应用商店优化 Skill、B2B 冷启动外联 Skill、外链分析与风险排查 Skill
按产出物与输入资料的衔接关系计算，都是同一个 Agent 下的版本，装完可以直接接着跑。
Claude Code · 出海增长#01
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