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数据与自动化 · growth-funnel

AARRR 增长漏斗 Skill

把用户行为数据和渠道表现整理成基于 AARRR 框架的增长漏斗诊断表，标出流失最严重的环节。

适用于产品增长停滞或需要排查各渠道转化率的情况。它会把用户旅程拆解为获客、激活、留存、推荐、变现五个阶段，对比不同渠道的获客成本与用户生命周期价值，输出按优先级排序的动作清单。产出结果直接用于市场预算重新分配和产品迭代计划。

WHAT IT SOLVES

解决的营销问题

把用户行为数据和渠道表现整理成基于 AARRR 框架的增长漏斗诊断表，标出流失最严重的环节

把用户行为数据和渠道表现整理成基于 AARRR 框架的增长漏斗诊断表，标出流失最严重的环节。跑完你拿到的是包含五个阶段现状的评估表格，逐条标明当前数据表现下的强项与短板，中间一共 7 步。

最适合的真实场景

  • 01

    增长运营需要找出新用户在注册到首次使用过程中流失最严重的环节

  • 02

    市场负责人准备季度汇报，需要向管理层展示各渠道获客质量与转化现状

  • 03

    产品经理发现整体流量上涨但付费转化率下降，需要定位是激活还是留存出了问题

  • 04

    数据分析师需要把按时间队列整理的留存数据转化为按优先级排序的修复动作表

  • 05

    团队需要决定哪个渠道的获客成本与用户生命周期价值比例最健康，以追加广告预算

你要先准备的资料

  • 包含广告花费与转化的各渠道流量明细表格，单列展示每个渠道的具体 CPA 与 CAC
  • 记录用户核心行为的埋点数据导出文件，需明确标出注册、首次使用以及付费的动作时间戳
  • 按日记录的留存率表格，需包含 D1、D7、D30 的留存数据以及具体的流失用户 ID 列表
  • 各阶段当前的转化率数值，以及对应的当期业务营收目标与单用户平均收入指标
  • 获取数据的完整权限，确保能拉取到前端流量与后端业务营收的完整对账明细

跑完你会拿到什么

  • 包含五个阶段现状的评估表格，逐条标明当前数据表现下的强项与短板
  • 核心指标对照清单，将当前实际转化率与当期目标值并列展示并标出差额
  • 按流失严重程度排序的卡点优先级表，附带具体的修复动作清单
  • 针对诊断出短板的配套技能推荐列表，包含对应的转化率优化与内容策略技能链接
  • 渠道质量重新评估表格，列出各渠道的 CAC 与 LTV 比值及后续预算分配建议

METHOD

Skill 工作流程

定义行为事件 → 按队列拆分数据 → 诊断各阶段现状 等 7 个环节

一共 7 步。其中 4 项能力决定了换个 AI 会不会更麻烦。

  1. 定义行为事件为获取、激活、留存、推荐、营收这五个阶段设定具体的行为事件埋点。需要精确到用户的实际动作，以此替代单纯的页面浏览量等虚荣指标。
  2. 按队列拆分数据按不同的用户注册时间队列分组分析各项行为数据，而不是混合看全局总计。对比不同时间队列的转化情况，排查渠道质量的变化。
  3. 诊断各阶段现状对比各渠道与各阶段的转化率。找出流失绝对人数最多的环节，确认该环节是由于渠道精准度不够还是产品体验缺失导致的。
  4. 重算渠道价值对比不同渠道的获客成本与单用户生命周期价值。剔除只带来高曝光但无付费行为的外部流量源，把预算重分配给激活率表现最好的渠道。
  5. 锁定最大流失口计算相邻阶段之间的转化率落差，锁定流失最严重的一个阶段。把运营精力与修复资源集中投入这一个瓶颈环节，不做多点浅层修改。
  6. 对齐目标与现状将当前的实际转化率、单用户营收等数据与当期业务目标放在同一张表内对照。计算两者之间的具体数值差额，供跨部门团队参考。
  7. 匹配对应技能基于诊断出的薄弱环节，从关联技能库中匹配具体的操作指南。例如激活率低则匹配转化率优化指南，推荐率低则匹配分销计划指南。

这个 Skill 用到的能力： 页面预览操作前确认定时任务运行脚本 。不同 AI 对这些能力的支持程度不一样，所以同一个 Skill 换个 AI，有几步做法会变。

WORKED EXAMPLE

真实业务案例

SaaS 工具季度的渠道获客质量盘点

SaaS 工具季度的渠道获客质量盘点

我们的 B2B 协作工具上季度在三个渠道投放了广告，流量上涨了百分之二十，但整体营收没有同步增长。我们需要向管理层展示各渠道真实的获客质量，找出预算应该向哪个渠道倾斜，并交出一份各阶段的数据诊断表。我们要明确付费转化的卡点究竟是出在获客源头还是新手引导环节。

  1. 导入三个广告渠道的投放花费明细与对应的用户注册行为事件数据
  2. 按用户来源渠道分组，拉取 D1、D7、D30 留存率与最终的付费动作行为事件
  3. 对比各渠道单用户获客成本与单用户生命周期价值，剔除高流失渠道
  4. 锁定从注册到首次使用之间流失人数最多的一步，匹配转化率优化技能
  5. 输出现状评估表与按流失程度排序的修复动作表供团队领走执行

预期结果：交付了一份包含各渠道 CAC 与 LTV 对照的获客质量评估表。数据明确显示，来自某职场社交渠道的流量虽然总额大，但在激活环节流失严重。卡点优先级表把优化新手引导列为第一顺位。具体的文案修改与落地页调整需要人工在配套的转化率优化技能中继续完成。

PITFALLS · VERIFICATION

能力边界与常见问题

只看全局总流量而没按渠道来源或时间队列分组

最常踩的坑

  • 只看全局总流量而没按渠道来源或时间队列分组，掩盖了劣质流量的真实转化率
  • 把页面浏览量或点击量当成激活指标，没有要求用户达到真正体验到价值的时刻
  • 在多个阶段同时开展修复动作，资源分散，没有集中解决流失最严重的一个卡口
  • 漏报了前端获客花费明细，导致无法计算具体的单渠道 CPA 与 CAC 比例
  • 推荐环节强行套用分销指标，在没有检验 NPS 满意度的情况下推荐了推荐计划技能

怎么确认这次跑对了

  • 已经形成可检查的包含五个阶段现状的评估表格，逐条标明当前数据表现下的强项与短板，关键判断能回到输入资料或过程证据。
  • 已经形成可检查的核心指标对照清单，将当前实际转化率与当期目标值并列展示并标出差额，关键判断能回到输入资料或过程证据。
  • 已经形成可检查的按流失严重程度排序的卡点优先级表，附带具体的修复动作清单，关键判断能回到输入资料或过程证据。
  • 已逐项检查「只看全局总流量而没按渠道来源或时间队列分组，掩盖了劣质流量的真实转化率」等高频问题，并记录需要人工确认的下一步。
AARRR 增长漏斗 Skill适合哪些岗位使用？

增长运营、市场负责人、产品经理、数据分析师。典型场景包括增长运营需要找出新用户在注册到首次使用过程中流失最严重的环节；市场负责人准备季度汇报，需要向管理层展示各渠道获客质量与转化现状；产品经理发现整体流量上涨但付费转化率下降，需要定位是激活还是留存出了问题。

开始前需要准备什么资料？

至少需要包含广告花费与转化的各渠道流量明细表格，单列展示每个渠道的具体 CPA 与 CAC、记录用户核心行为的埋点数据导出文件，需明确标出注册、首次使用以及付费的动作时间戳、按日记录的留存率表格，需包含 D1、D7、D30 的留存数据以及具体的流失用户 ID 列表。资料越具体，结果越能直接用于决策。

最后能得到什么可检查的结果？

包含五个阶段现状的评估表格，逐条标明当前数据表现下的强项与短板、核心指标对照清单，将当前实际转化率与当期目标值并列展示并标出差额、按流失严重程度排序的卡点优先级表，附带具体的修复动作清单。每项都可以逐条核对来源和数字。

哪些情况下结果会不可靠？

只看全局总流量而没按渠道来源或时间队列分组，掩盖了劣质流量的真实转化率；把页面浏览量或点击量当成激活指标，没有要求用户达到真正体验到价值的时刻。出现这些情况时需要人工复核。

支持哪些 AI Agent？

已适配 WorkBuddy、OpenClaw、Hermes Agent、Codex、Claude Code、TRAE、ZCode 共 7 种，每种都有独立的安装说明和能力对照。

ORIGINAL SOURCE

完整 Skill 内容与版本资料

2 个原始文件，8 个文档章节，固定在 70987bad

上游原文完整保留在加搜服务器上，可逐节查看，也可以直接下载。 当前镜像共 2 个文件、5.1 KB。

原始 Skill 文档 上游原文完整保留，中文概述已转换为营销任务、输入资料和交付结果。

Strategies: Growth Funnel (AARRR)

Guides growth using the AARRR framework (Pirate Metrics)—five stages of the customer lifecycle. Created by Dave McClure (500 Startups) to focus on actionable metrics over vanity metrics. Use this skill when diagnosing growth bottlenecks, prioritizing improvements, or aligning product, marketing, and customer success.

When invoking: On first use, if helpful, open with 1–2 sentences on what this skill covers and why it matters, then provide the main output. On subsequent use or when the user asks to skip, go directly to the main output.

AARRR Framework

Stage Question Key metrics
Acquisition How do users discover you? CAC, CPA, conversion by source
Activation Do users reach "aha moment"? Activation rate, time-to-first-value
Retention Do users return? D1/D7/D30 retention, churn
Referral Do users recommend? Referral rate, NPS, viral coefficient
Revenue Do users pay? Conversion rate, ARPU, LTV

Principle: Define behavior-based events per stage; analyze by cohort. Quality over volume—channels bringing fewer but more activated users often outperform.

Per-Stage Actions

Stage Actions Related skills
Acquisition SEO, paid ads, content, partnerships, directories, marketplaces cold-start-strategy, seo-strategy, paid-ads-strategy, directory-submission, distribution-channels
Activation Onboarding, use-case guidance, FAQ, case studies, free trials, trust signals conversion-optimization, faq-page-generator, customer-stories-page-generator
Retention Support, churn analysis, feedback, loyalty, dunning retention-strategy, email-marketing
Referral Referral program, affiliate, case study sharing referral-program, affiliate-marketing
Revenue Pricing, conversion optimization, CAC vs LTV analysis pricing-strategy, conversion-optimization, paid-ads-strategy

Tactics by Stage

Stage Tactics
Acquisition Google ads (keywords, display); organic SEO; social (LinkedIn, YouTube, X, blog); partnerships (NGOs, SMBs); directories, marketplaces
Activation Use-case guidance; video + blog tutorials; FAQ; case studies; free trials/credits; new-feature promotion; email; trust signals (reviews, media)
Retention Timely support; churn analysis; feedback collection; loyalty perks (credits, early access)
Referral Referral credits; signup email with referral CTA; enterprise case sharing; affiliate program
Revenue Conversion optimization; platform attribution; CAC vs LTV; post-campaign traffic analysis

Post-campaign: Analyze traffic and conversion by channel; reallocate budget to top performers.

Implementation

  • Events: Define precise, behavior-based events for each stage
  • Cohorts: Analyze by cohort, not aggregate; compare cohorts over time
  • Bottlenecks: Identify stage with largest drop-off; prioritize there first
  • Cross-functional: Product, marketing, customer success share common language

Output Format

  • Stage assessment (where are you strong/weak?)
  • Metrics per stage (current, target)
  • Actions prioritized by bottleneck
  • Related skills for each stage

Related Skills

  • cold-start-strategy: Acquisition for 0→1; first users
  • retention-strategy: Retention and churn prevention
  • conversion-optimization: Activation, revenue conversion
  • referral-program: Referral stage tactics
  • gtm-strategy: Full GTM; growth-funnel is lifecycle view
  • integrated-marketing: Channel mix across stages

来源与版本声明

本页面由加搜科技整理业务说明并托管安装文件。原始 Skill 来源渠道：GitHub； 原始项目名称：growth-funnel； 固定版本：70987bad4ebe； 许可证：MIT。技能包内保留完整出处和许可证说明。

各 Agent 能力说明参考对应官方文档。页面不提供外部跳转。

INSTALL

三种安装方式

AARRR 增长漏斗 Skill v1.0.0，ZIP 带 SHA256 校验

默认做法是把提示词复制给 AI Agent，让它自己下载并安装。提示词里已经写清要用完整 ZIP、装完报告目录、并先跑一个小任务验证。

METHOD 01 · 交给 AI 自己装

复制提示词

适合大多数情况。Agent 会下载 ZIP、解压、放到正确目录，并在缺少权限时告诉你需要手工做哪一步。

请帮我把「AARRR 增长漏斗 Skill」安装到我正在使用的 AI Agent。
1. 下载完整 Skill ZIP：https://www.vibemarketing.work/packages/skill-growth-funnel/1.0.0/skill-growth-funnel.zip
   注意：网页 HTML 不能当作 Skill 文件安装，必须使用 ZIP 里的完整文件。
2. 解压后保留 SKILL.md 及全部配套文件，按你所用 Agent 的 Skill 目录规则安装。
3. 安装完成后告诉我实际安装目录。
4. 用一个只读小任务验证 Skill 已被识别。
5. 如果你没有联网、下载或写目录权限，请直接告诉我哪几步需要我手工完成。
参考：原始 SKILL.md https://www.vibemarketing.work/raw/skill-growth-funnel/SKILL.md；安装指南 https://www.vibemarketing.work/agent-install/skill-growth-funnel.md

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