套餐设计

定价页已经把 Starter、Professional、Enterprise 排成三张卡，价格、功能和“最受欢迎”角标也都在，销售仍然反复收到同一个问题：我们该买哪一档？这时团队很容易删一档套餐、放大按钮，或者把中间档涂成更醒目的颜色。然而，客户如果看不出每档对应哪种业务状态，页面改得再简洁，选择仍然缺少理由。 我把近期公开的 SaaS 定价研究和页面样本放在一起看，最值得先查的并非套餐数量。客户