LinkedIn广告按整个行业买，预算会先被不相干的人看完

LinkedIn Ads 贵在能按职位和公司名找人。很多人一上手把行业勾上 Software，职级从专员勾到副总裁，受众一下子冲到几十万。信息流里点进来的，有大量用不上你产品的人。点击贵，表单也贵，预算会先被不相干的人看完。定向要按职位和公司名单收，广告第一句和落地页首屏必须是同一句承诺。

定向先写职位和公司名单

先写下你真正要找的人：公司名或公司规模、职位、职能、职级。行业只拿来排除，比如明确不做代理、不做咨询、不做学校。一份能开工的名单可以很小，五十家目标公司、三到五个职位就够跑起来，比如 VP Marketing、Head of Growth、Demand Gen Manager。职位要对到会买单或会往上递材料的人，写「市场营销相关」等于没写。

公司名单来自你已经核过的目标账户，不是从行业目录里整表导入。每一行至少能说出为什么现在找他们：在招对应岗位、刚换市场负责人、公开说过要出海。说不出理由的公司先拿掉，不然广告会按「像那么回事」去花。现有客户、已在商机里的公司、自己员工，从受众里排除掉，这些印象不便宜，重复打给他们是在给后台充数。

受众一宽，钱就会流到用不上产品的人身上

LinkedIn 后台有时会提示受众太窄，或者默认打开受众扩展。扩展一开，系统会按「相似」把旁边的职位和公司补进来，专员、学生、相邻行业的人都会看见你的广告。单次触达本来就比多数消费广告贵，宽了以后，点进来的人看不懂你在卖给谁，跳出也算你花过的钱。

受众人数要能在后台看见预估，但预估大不等于好。你要的是名单里那些职位每周能稳定看到，不是把整个软件行业刷一遍。同一组广告里，公司名单和职位同时收紧，不要一组按行业、另一组按职位各买一次还当成对照，那是在比较两种完全不同的人。预算不够就减少公司数或减少职位，不要用行业去把量凑够。开投前把审核时间留出来，临近上线才改文案，经常会错过你定好的那天。广告组名字写成目标加职位加那句承诺，下周打开后台还认得自己买的是谁。第一周先看点进来的人职位对不对，表单量高但职位全是专员，说明受众已经漂了，该收，不该加钱。

Matched Audiences 这类名单定向，用的是你自己上传的公司或联系人。名单要和销售手头那份是同一批，过期职位、已成交、明确拒绝过的都去掉。Insight Tag 装好之后，把已经到过定价页、已经填过表的人排除或单独一组，避免同一批人每周看同一句介绍。扩展选项能关就关，要放宽就一次只加一个相邻职位，加完看一周职位分布，再决定留不留。

广告第一句和落地页首屏必须是同一句

人点广告之前只看得到一句承诺。落地页打开，首屏必须还是那一句，对象、动作、接下来会发生什么都对得上。广告写「15 分钟看清适不适合」，页面却变成「留下邮箱获取方案」，人会觉得点进来被换了题目，表单完成率会掉，后台看起来像素材不行，其实是两头各说各的。

同一句承诺先写在一张纸上，再分别放进广告文案和落地页首屏。纸上写清三件事：给谁、点下去得到什么、不适合谁。不适合谁也要出现在页面中部，职位对但场景不对的人填了表，销售会抱怨线索差，你会回头把定向再放宽，循环就坏了。素材可以换图、换文档封面，那一句承诺在测试期间不要改，改了你分不清是定向的问题还是话术的问题。

表单字段多了，定向再准也填不完

用 Lead Gen Form 时，系统会预填姓名、公司、职位，看起来很省事。你再加公司人数、预算、时间、电话、微信号，完成率会掉，留下来的也不见得更真，因为人会乱填才能点提交。字段压到三个以内：工作邮箱、公司名、一个你真正要用来判断的问题。那个问题写成对方能用一句话答的，比如「现在有没有海外销售在用这套流程」，不要写成开放作文。

表单提交之后谁在多久内接，也要和广告承诺对上。广告说 15 分钟看清，销售三天以后才回，这句话就作废，下次同样的人不会再点。路由不到人的表单不要开，宁可不投，不要让定向准、承诺清的人掉进无人区。网页转化同样要装好 Insight Tag，否则你排除不了已经来过的人，预算会在同一批人身上转圈。销售拿到的线索旁边要能看见：来自哪句承诺、哪组职位、哪份公司名单。缺这三样，下周你只能凭感觉改广告，定向和文案会一起被拧。

什么情况别这么干

客单价撑不住单次触达成本，就不要用 LinkedIn Ads 做大规模认知，职位定向再准也会把月预算烧在介绍页上。招人走 Talent 产品，不要和市场线索混在同一个广告组里，衡量方式完全不同。目标账户还在「行业里随便找」的阶段，先把公司名单核完再开广告，不然你是在给行业目录付费。一份广告只服务一句承诺和一个职位组，线索要演示、要白皮书、要招聘，就拆开买，混在一组里你分不清钱花在谁身上。文档广告的封面第一句也要和落地页同一句，封面写「行业白皮书」、点进去却是试用表单，同样算两头各说各的。按职位和公司名单收受众、让广告承诺和落地页同一句，可以对照 LinkedIn Ads 投放工具。名单从哪来、职位怎么核，看 B2B 客户开发工具。